Le BOOSTER COMMERCIAL by Cabinet ProPULSE® : structurez votre stratégie commerciale et développez vos ventes

Vous avez une activité commerciale à développer, des objectifs à atteindre, mais vous manquez de temps ou de méthode pour organiser vos actions ?

Développer ses ventes ne consiste pas seulement à prospecter davantage. Il faut aussi comprendre son marché, identifier les bons clients, se différencier de la concurrence, définir des objectifs réalistes et suivre les résultats.

Le BOOSTER COMMERCIAL by Cabinet ProPULSE® est une formation professionnelle conçue pour vous aider à prendre du recul sur votre activité et à construire une stratégie commerciale claire, structurée et directement applicable dans votre entreprise.

À qui s’adresse cette formation commerciale ?

Cette formation s’adresse aux :

• Commerciaux et technico-commerciaux ;

• Chargés d’affaires ;

• Responsables et chefs des ventes ;

• Dirigeants et collaborateurs impliqués dans le développement commercial.

Prérequis : occuper une fonction commerciale ou de développement commercial et disposer d’une connaissance générale de son entreprise, de son offre, de son marché et de ses clients.

Les objectifs de la formation

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

• Analyser votre environnement commercial et votre marché ;

• Élaborer une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs de votre entreprise ;

• Identifier vos clients cibles et clarifier votre positionnement ;

• Définir des objectifs commerciaux opérationnels et mesurables ;

• Construire un plan d’actions commerciales adapté à votre activité ;

• Structurer vos argumentaires, traiter les objections et organiser vos relances ;

• Suivre vos indicateurs et piloter votre performance commerciale.

Un programme en 4 étapes pour passer à l’action

Module 1 – Poser les fondations de sa stratégie commerciale

Comprendre son environnement, ses clients, leurs motivations d’achat et le processus de décision. Réaliser un diagnostic commercial, analyser ses forces, ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces, puis identifier les priorités de développement.

Module 2 – Clarifier son ciblage et sa différenciation

Segmenter son marché, sélectionner les clients prioritaires, travailler son positionnement et définir sa proposition de valeur. L’objectif : mieux comprendre à qui s’adresser et pourquoi un client choisirait votre offre plutôt qu’une autre.

Module 3 – Transformer sa stratégie en plan d’actions

Définir ses objectifs commerciaux, ses indicateurs et son prévisionnel d’activité. Identifier les leviers de progression : développer les contacts commerciaux, améliorer le taux de transformation, augmenter le nombre de transactions, travailler le panier moyen et améliorer les marges. Construire un plan d’actions de la prospection à la fidélisation.

Module 4 – Piloter et faire progresser ses résultats

Formaliser ses argumentaires, répondre aux objections, organiser les relances et construire un tableau de bord commercial. Mettre en place des rituels de suivi, partager les bonnes pratiques et ajuster son plan d’actions en fonction des résultats.

Une formation orientée vers votre entreprise

Le BOOSTER COMMERCIAL by Cabinet ProPULSE® privilégie la mise en pratique. Les apports méthodologiques sont associés à des exercices, des études de cas, des échanges et des travaux directement liés à l’activité des participants.

Vous avancez sur votre propre diagnostic commercial et construisez progressivement un plan d’actions personnalisé, avec des objectifs et des indicateurs adaptés à votre réalité professionnelle.

L’ambition n’est pas de repartir avec un document théorique de plus, mais avec une stratégie plus lisible, des priorités définies et des actions concrètes à mettre en œuvre.

Informations pratiques

• Organisme : Cabinet ProPULSE

• Durée : 14 heures sur 2 mois

• Format : 4 demi-journées de 3 h 30

• Dates : 18 novembre, 24 novembre, 1er décembre et 9 décembre 2026, le matin

• Lieu : Tours

• Modalités pédagogiques : apports méthodologiques, exercices pratiques, études de cas, conseils personnalisés et construction d’un plan d’actions commercial

• Évaluation : contrôle continu des exercices, quiz de fin de formation et plan d’actions individuel

   

Développez votre stratégie commerciale avec le Cabinet ProPULSE

Vous souhaitez structurer votre démarche commerciale, mieux cibler vos clients et donner davantage de cohérence à vos actions de vente ?

Contactez le Cabinet ProPULSE pour échanger sur vos objectifs et les modalités de la formation.

Cabinet ProPULSE – Accélérateur de réussites

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